Matériaux

Négoce : Wolseley France 

négocie avec Chausson la 

cession de 88 points de vente

Paul Falzon et Marie-Laure Barriera | 26/03/2013 | 10:07 |
Industrie/Négoce

 © DR
L'enseigne matériaux du groupe, Réseau Pro, est la plus concernée par les variations de périmètre annoncées ce 26 mars.

L’opération interviendrait dans un plan de recentrage de Réseau Pro dans une moitié nord du pays. Le réseau Panofrance est maintenu dans sa dimension nationale.

Attendue depuis l'été dernier et l'annonce, par le groupe Wolseley, d'un examen de ses activités en France, la cession de plusieurs entités du groupe de négoce matériaux est en passe de devenir réalité. A l'occasion de la présentation de ses résultats trimestriels ce matin, le groupe Wolseley a annoncé un projet "de simplification et de recentrage de ses activités en France". Des négociations exclusives ont été lancées avec Chausson Matériaux pour le rachat de 88 agences Réseau Pro dans la moitié sud de la France. L'enseigne matériaux du Groupe Wolseley ne serait plus présente que dans les régions au nord de la Loire : "Vu les conditions de marché très dégradées, il était nécessaire de remuscler l'activité de Réseau Pro en concentrant nos efforts et nos investissements sur les coeurs de métiers - le bois, les panneaux et l'isolation - et sur nos zones géographiques fortes, précise Philippe Gardies, directeur général de la Division Bois et Matériaux de Wolseley France. Les agences du sud de la France présentaient une densité de réseau plus faibles, avec une moindre capacité à faire jouer les synergies."

Un "excellent renfort de maillage" pour Chausson

Avec 240 points de vente et 715 M€ de chiffre d'affaires, Chausson Matériaux est aujourd'hui un acteur leader du négoce dans un large quart sud-ouest du pays, avec des positions de plus en plus fortes dans le sud-est également. Le rachat de ces 88 agences, qui pèsent un CA de 287 M€, constituerait pour le groupe toulousain "un excellent renfort de maillage" dans ses zones d'implantation. "Nous en attendons une optimisation de l'exploitation de nos outils logistiques et industriels, détaille Pierre-Georges Chausson. Cela doit nous permettre également de renforcer le management opérationnel de nos équipes."

Si le projet de cession doit maintenant être présenté aux instances représentatives du personnel et aux autorités de la concurrence, on espère du côté de Chausson procéder aux premiers transferts d'agence dès le mois de septembre, avec passage sous enseigne. Le calendrier de transfert n'excéderait pas trois mois à partir des premiers transferts, en quatre phases. Premier chantier identifié par Chausson : "la remobilisation des équipes" après plusieurs mois d'incertitudes sur l'avenir du groupe Wolseley et dans un contexte économique très tendu.

Une centrale de référencement commune

En contrepartie de cette cession, Wolseley France recevrait de Chausson 43 M€ en obligations convertibles, représentant 11,6% du capital de la société à horizon 2021. Le groupe britannique conserverait également 20 M€ de propriétés immobilières qui lui procureraient un revenu annuel de 1,5 M€. Wolseley France et Chausson Matériaux ont enfin annoncé leprojet de création d'une centrale de référencement commune visant à "améliorer la marge" des deux entités. Si elle voit le jour, cette structure entraînerait le départ de Chausson de son groupement actuel, MCD (Groupe Samse, VM Matériaux, Denis Matériaux...), indique à Négoce Pierre-Georges Chausson. "La centrale permettrait à notre groupe et à Wolseley France d'acquérir une position nationale vis-à-vis de nos fournisseurs", précise aussi le dirigeant.

Le périmètre de Wolseley France ramené à 144 agences

Pour Wolseley France, le recentrage ne s'arrête pas à la cession de ces 88 agences : 24 agences vont être fermées, souvent des petits points de vente Réseau Pro "à faible potentiel", indique-t-on chez le distributeur. De même, les 15 points de vente constituant les réseaux Cardor (carrelage) et Coverpro (couverture) sont mis en vente. Si le projet devait aboutir en l'état, le nouveau périmètre de Wolseley France se composerait de 144 points de vente, dont une centaine sous enseigne Réseau Pro (matériaux), et une quarantaine sous pavillon Panofrance (bois panneaux). Placé sous la direction de Philippe Gardies, cet ensemble pèserait environ 780 M€ de chiffre d'affaires.

En parallèle de cette réorganisation, Wolseley France a annoncé le lancement d’une stratégie de reconquête via son « Plan Temppo ». L’objectif est de « recentrer sur la clientèle professionnelle en diffus, avec une priorité donnée au marché de la rénovation », indique le nouveau directeur commercial et marketing Christophe Raveau. Quatre leviers ont été identifiés, à commencer par la productivité de la force de vente. Une réorganisation est annoncée, avec la constitution systématique de binômes, tandis que les 200 ATC de Réseau Pro vont être accompagnés sur la prospection et l’organisation de leurs tournées, notamment via de nouveaux outils numériques. Les trois autres leviers de ce plan de reconquête concernent les achats avec le lancement de la centrale de référencement commune, la spécialisation métiers avec un focus sur le bois-panneaux et l’isolation, et la sectorisation avec l’optimisation des équipes commerciales, des achats et des transports. L’ensemble de ces mesures doit « mettre Réseau Pro en bonne capacité de rebond une fois que les conditions de marché se seront améliorées », souligne Philippe Gardies.

FOCUS

Un premier semestre très difficile

Le chiffre d'affaires de Wolseley en France a baissé de 10,4% à périmètre constant au cours du premier semestre comptable du groupe britannique (de juillet 2012 à janvier 2013), à un peu moins de 600 M€ de CA. Le groupe a annoncé la poursuite de ses efforts de réduction des coûts, qui ont baissé de 4,5% à taux de change constant lors du dernier exercice a annoncé Wolseley.

Retraites

Des avancées insuffisantes et une mesure négative au terme des négociations Arrco et Agirc

jeudi 14 mars 2013

L’ultime réunion de négociations s’est tenue le mercredi 13 mars 2013.
Le projet d’accord présenté par la délégation patronale marque une évolution qui montre que le front syndical uni a permis de faire bouger les lignes.
Ainsi, ce projet contient une augmentation des cotisations contractuelles.
Bien que modeste, + 0,1 point en 2014 et + 0,1 point en 2015, cette augmentation devrait permettre une amélioration de la situation financière des régimes tout en améliorant les droits futurs des cotisants.
Cette mesure reste néanmoins insuffisante. Elle ne permettra pas de financer les régimes à la hauteur des besoins, compte tenu de l’augmentation du nombre des retraités. D’autre part, on aurait pu y adjoindre la mise en place d’une modulation des taux de cotisations, pour la part dite « patronale », tenant compte de la situation des entreprises. Celles réalisant des profits importants pourraient contribuer plus que celles qui consacrent une majeure partie de leur valeur ajoutée aux salaires. La modulation tiendrait également compte des politiques d’emplois et de salaire des entreprises. Celles privilégiant bas salaires et précarité verraient leurs cotisations majorées.
Pour la CGT, un point particulièrement négatif demeure. La partie patronale a maintenu la sous-indexation des valeurs de service des points Arrco et Agirc, c’est-à-dire une revalorisation inférieure de 1 point à l’inflation pendant 3 ans (un peu moins la première année pour l’Arrco). La CGT a souligné, dès le début de ces négociations, que cette disposition aurait des conséquences extrêmement néfastes pour les retraités actuels en termes de pouvoir d’achat, mais également pour les retraités futurs. En effet, les valeurs de service du point sont également utilisées pour le calcul des pensions lors du départ en retraite.
Cela apparaît d’autant plus dangereux que le gouvernement n’a pas caché qu’il reprendrait à son compte, si un tel accord était signé, le même type de mesure. Elle serait ainsi étendue à tous les régimes. Si le pouvoir d’achat des retraités était attaqué de la sorte, cela conduirait immanquablement à une détérioration des conditions de vie de plusieurs millions de retraités. De surcroît, cela ne pourrait qu’aggraver la situation économique du pays.
Le texte est maintenant soumis à signature et la délégation CGT va donc faire part de son analyse et de son appréciation à ses instances qui auront à décider de la position de la Confédération.
Montreuil, le 14 mars 2013

Changements à la tête de Wolseley France

Le groupe Wolseley vient d’annoncer simultanément deux importantes décisions dans la gouvernance de sa branche française (1,56 Md€ de CA).

 Parmi les deux décisions annoncées par Wolseley aujourd'hui, la première concerne la direction de la Division Bois et Matériaux, à laquelle appartiennent les enseignes de négoce de Wolseley France (Réseau Pro, Panofrance, Coverpro…). Philippe Gardies, directeur général du groupe en France, reprend la responsabilité opérationnelle de cette Division Bois et Matériaux. En poste depuis la rentrée 2011, l'actuel directeur de la division, Thierry Bergerault, est quant à lui annoncé partant, pour «de nouvelles opportunités professionnelles».

L'hypothèse de vente par appartement ressurgit

Dans le même temps, Wolseley France subit une importante variation de périmètre avec le rattachement de l’activité Importation et Solutions Bois, sa branche industrielle (Silverwood, Charpentes Françaises…), à l’entité «Europe Centrale» du groupe. Alors que la direction britannique a annoncé l’été dernier examiner différentes options pour l’avenir de sa branche française, cette réorganisation ouvre de nouveaux scénarios, comme la vente d’une division et le maintien de l’autre dans le giron du groupe, ou une vente par appartements.

Selon le communiqué diffusé ce matin, «ces évolutions d’organisation doivent permettre à chacune des activités de se concentrer sur l’amélioration de leurs performances alors même qu’elles doivent faire face à des conditions de marché particulièrement difficiles». Wolseley France a bouclé son dernier exercice comptable (2011-2012) avec un recul de chiffre d’affaires de 4,9%.