ELECTIONS PROFESSIONNELLES 2014

Ne pas voter tue la démocratie

Pour ne pas vous faire enfumer en 2015, votez CGT, « L'abstention rend la démocratie stérile ».

Les salariés à la reconquête de la Sécu

A l’approche de l’examen du projet de loi de financement de la Sécurité sociale 2015 à l’Assemblée nationale, la CGT appelait l’ensemble des salariés à se mobiliser le 16 octobre 2014 pour la reconquête de la Sécurité sociale. De multiples initiatives ont permis aux salariés actifs, retraités et privés d’emploi de faire entendre une autre voix, celle de la solidarité et du progrès social.
Plus de 150 manifestations, rassemblements et meetings interprofessionnels se sont tenus à travers la France. De nombreuses initiatives ont été organisées par les fédérations CGT de la santé/action sociale et des organismes sociaux pour interpeller les agences régionales de santé, les CPAM, des parlementaires. D’autres ont pu interpeller le patronat dans les entreprises. Les salariés du commerce étaient mobilisés à l’appel de la fédération CGT pour l’emploi, les salaires, les conditions de travail contre le travail du dimanche. Un rassemblement national à l’appel de la fédération CGT de la Métallurgie s’est tenu au Salon de l’Auto avant de rejoindre la manifestation organisée à Paris…
En se saisissant de cette journée de mobilisations et de déploiements les salariés ont souligné les véritables enjeux de la Sécurité sociale, son financement en lien avec les questions de salaire, d’emploi et du travail. Contrairement à ce que le patronat et les libéraux veulent faire croire, la Sécu n’est pas une charge pour une société moderne mais un atout.
C’est le socle de solidarités intergénérationnelles qui est en péril et, avec lui, les assurés sociaux, si le gouvernement continue à vouloir traiter la Sécu par le biais des économies sur les dépenses, donc sur le dos des usagers plutôt que de traiter la vraie question des recettes et de son financement.
Les plans d’économies de plusieurs milliards d’euros annoncés dans la santé, à l’hôpital, pour la politique du médicament, la famille, la retraite, la gestion de la Sécurité sociale, les milliers d’emplois menacés dans ces secteurs professionnels plongeraient des milliers de famille dans la précarité sociale, la misère et la pauvreté.
Elles aggraveraient les inégalités sociales l’accès aux soins serait rendu encore plus difficile, voire inaccessible pour certains, les prestations familiales se dégraderaient…juste parce qu’ils sont nombreux, assurances privées en tête, à vouloir s’accaparer l’argent de la solidarité nationale.
La journée nationale de mobilisations du 16 octobre 2014 est une nouvelle étape pour faire faire entendre d’autres propositions afin de renforcer la Sécurité sociale, lui permettre de retrouver toute sa place et tout son rôle au service de tous et de toutes.
Parce qu’elle est vitale pour permettre à tous d’avoir des droits pour bien vivre, bien se soigner, bien travailler, bien vieillir, originale parce que chaque salarié participe à son financement selon ses moyens et doit pouvoir en bénéficier selon ses besoins, parce qu’elle est un élément indispensable de cohésion, de progrès social et de croissance économique, la CGT continuera à mobiliser pour défendre la Sécu, l’améliorer et la reconquérir.

Chiffres-clés

Bois&Matériaux

Chiffre d’affaires 2013/2014 : 696M€

Résultat d’exploitation : -1M€

Réseau Pro : 108 agences moitié Nord de la France

Panofrance : 32 agences dans tout l’Hexagone

2 plateformes logistique

Chiffres-clés

Duomat

Centrale 50/50 avec Chausson Matériaux de référencement et d’animation commerciale, peut réaliser des achats groupés

Représente un chiffre d’affaires de 1,65Mds€ et un réseau de 470 agences

7 plateformes logistiques

Une flotte de 950 camions

Trois MDD : Edilis (chimie du bâtiment), Gypso (plâtrerie-isolation), Edia (outillage)

Environ 80 fournisseurs

Activité réparti entre Gros oeuvre 28% ; Isolation-plâtre-plafonds 24% ; Bois-couverture 21% ; Panneaux-menuiseries 15% ; Carrelage-aménagement 6% ; Outillage-LS 6%

Focus

Exit Wolseley

La filiale négoce de Wolseley France a fait disparaître le nom de son actionnaire de sa dénomination. Plus de Wolseley donc, mais simplement Bois&Matériaux. Un changement symbolique qui en dit peut-être long sur la pérennité de l’implication du groupe Wolseley dans l’Hexagone. Parallèlement, la structure de l’entreprise va être allégée dans le cadre d’un chantier de simplification juridique, administrative et comptable. Fin 2014, les 14 sociétés juridiques qui la composent seront réduites à trois.

Focus

Une nouvelle organisation commerciale

Conçue selon une architecture géographique plus fine, la nouvelle organisation commerciale de Bois&Matériaux doit permettre de mieux gérer les ATC (350 à ce jour), les approvisionnements et les livraisons.

Sous la responsabilité des trois Directeurs Opérationnels Région (Gilles Brogniart pour Réseau Pro Ile-de-France Nord-Est, Philippe Hulin pour Réseau Pro Ouest et Eric de Hercé pour Panofrance), les Responsables d’Unité sont désormais dédiés à 100% à l’animation d’un réseau réduit à 15 agences maximum afin d’être plus près de celles-ci et de leurs clients.

Les agences lui sont directement rattachées si elles sont isolées, mais sont regroupées si elles constituent un ensemble cohérent dans une zone densément équipée qui justifie la mutualisation de certaines fonctions.

Ces groupes sont placés soit sous l’autorité d’un responsable de Secteur qui gère alors l’ensemble des ATC du secteur ainsi que le pool transport des agences, soit sous un responsable de site, patron d’une des agences, qui gère ponctuellement la mutualisation de certains sujets.

Wolseley dévoile son plan de relance pour Reseau Pro et Panofrance

Yves Martin a présenté mercredi 1er octobre son plan de bataille pour reconquérir les parts de marché perdues par Réseau Pro et Panofrance. Au cœur de celui-ci, les fondamentaux du commerce centrés sur l’offre, la gestion des flux et les ressources humaines, et un atout dans sa manche : la centrale Duomat.

Le directeur général de la branche négoce bois et matériaux de Wolseley en France, Yves Martin, n’a pas cherché à minimiser la gageure de son ambition pour les deux années à venir : remettre Réseau Pro et Panofrance dans une dynamique de gain de parts de marché. «L’entreprise est en plein processus de réparation, sur un secteur en difficulté, dans un marché qui souffre», a-t-il résumé lors de la présentation de ses résultats 2013/2014. Un portrait bien sombre résumé sous la formule «d’alignement diabolique des planètes» ! Pour autant, l’ancien manager de Casino et du Club Med arrivé il y a un an dans l’univers de la distribution bâtiment, s’est dit confiant en présentant le travail déjà réalisé, ainsi que son plan de relance des deux enseignes.

Selon lui, le recentrage métier et géographique opéré (concentration de Réseau Pro sur le Nord de la France et vente des activités Cardor et Coverpro) ont assaini le périmètre. La nouvelle organisation commerciale va permettre de mieux gérer en proximité les ATC, les approvisionnements agences et les livraisons clients. Enfin, la création de la centrale Duomat avec Chausson Matériaux (par laquelle passe déjà 60% de son activité) permet de «proposer aux fournisseurs la seule alternative au leader intégré du marché, qui ait la capacité de faire exécuter des décisions centrales sur l’ensemble du territoire dans 470 points de vente.»

Spécialisation des plans d’offre

Sur cette base, Yves Martin et ses équipes ont défini un plan de relance stratégique centré sur les fondamentaux du commerce : plans de vente affinés par site, agressivité commerciale, performance sur les flux, investissement dans les ressources humaines.

Sur l’offre, confiée à Anthony Planté, le principe directeur du travail est la spécialisation par typologie de site. «Plus une agence est urbaine, plus elle doit être spécialisée et devenir un référent sur sa zone de chalandise, par son plan de vente, son expertise et sa disponibilité produit», résume Yves Martin. Ce qui ne veut pas dire que les points de vente plus ruraux, plus généralistes, vont tout vendre. «Il va falloir faire des choix», avertit le DG de Bois&Matériaux.

Cette définition se fera en croisant l’approche terrain des agences, site par site, et celle des achats, des category manager et de la logistique. «C’est un chantier réellement structurant, qui va prendre du temps, mais nous espérons que la moitié du parc aura remis à plat son plan de vente d’ici un an», précise Anthony Planté. Avec un mot d’ordre impératif des enseignes vers leurs équipes locales : la discipline !

Ce chantier va impacter les négociations commerciales qui s’ouvrent pour 2015 annonce également l’entreprise. «Nous comptons bien remettre à plat la problématique des hausses de tarif avec nos fournisseurs, lâche Yves Martin. Le négoce ne peut plus être pris en sandwich sans réagir entre les fournisseurs et les clients, qui se concentrent eux de plus en plus sur la baisse des prix pour gagner des marchés sur un secteur bâtiment en plein marasme.» Il ne s’agit pas seulement d’établir un rapport de force, nuance cependant le DG : «Nous devons travailler ensemble sur des problématiques communes comme la vente des produits à plus forte valeur ajoutée, ainsi que les ventes de produits complémentaires.»

Modernisation du schéma logistique

Parallèlement, Bois&Matériaux est en train de remettre à plat l’ensemble de son schéma logistique. Côté plateforme, il s’agit de définir leur nombre et leur vocation (nationale ou régionale, généraliste ou spécialisée) avec une première décision d’ici l’été 2015 sur l’avenir de l’actuelle base logistique généraliste située près d’Orléans. Placé sous la responsabilité de David Cunaud, directeur des flux, ce projet vise à optimiser l’approvisionnement des agences en développant des réapprovisionnements automatiques et les propositions de réappros, aux côtés des commandes manuelles. De même, le travail sur les stocks va systématiser les inventaires permanents et remettre plat les échanges entre sites.

Affiner le management des équipes

Enfin, pour le chantier des ressources humaines, Yves Martin n’a pas hésité à aller sur le terrain des métaphores militaires pour rappeler que «c’est la guerre et que pour la gagner il faut des personnes bien formées pour se défendre.» Confiés à Nathalie Lefebvre, les RH vont mettre en place des processus de spécialisation dans le recrutement, la formation et la gestion. «On ne manage pas un ATC comme un vendeur comptoir, a expliqué Yves Martin. Si le premier à l’âme d’un chasseur, le second est plus dans une posture d’éleveur. A chacun ses ressorts de motivation et sa plus-value.»

Les enseignes comptent également capitaliser sur «ce qui fait notre force », selon Anthony Planté : la connaissance des clients. «Nous avons un chef de marché dédié à la formation et l’accompagnement des clients et nous sommes plutôt en pointe sur ce sujet.»

Ainsi armées, les deux enseignes Réseau Pro et Panofrance n’ont plus qu’un seul mot d’ordre : recruter de nouveaux clients et gagner des parts de marché. «Nous sommes confiant, affirme la direction de Bois&Matériaux, car nous sommes très clairs sur notre feuille de route.» L’entreprise devra tout de même compter avec un marché annoncé à -3% pour 2014 et atone pour 2015, ainsi que sur la réaction de ses concurrents.